Digital Sales - Micro Solutions

Siamo la Tech Company leader in Europa che da oltre 45 anni supporta l’innovazione digitale.​Portare il digitale in ogni impresaè la nostra missione. Come? Mettendo al centro il cliente e diventando il partner di riferimento di professionisti, piccole, medie e grandi aziendeoffrendo soluzioni e servizi personalizzati per ottimizzare i processi aziendali, che si tratti di gestire le risorse umane, le relazioni con i clienti, la fatturazione elettronica o i pagamenti digitali. 

In MICRO SOUTIONS AND INTERNATIONAL progettiamo e sviluppiamo soluzioni digitali all'avanguardia per lemicro imprese. Il nostro approccio è quello di creare software intuitivi e facili da usare, che si integrino perfettamente con i sistemi esistenti e che offrano un valore concreto allemicro imprese. Siamo costantemente al lavoro per migliorare i nostri prodotti e per svilupparne di nuovi, in linea con le esigenze del mercato e con le ultime.

Uniscitial teamDigital Sales(Inbound) e contribuisci all'acquisizione di nuovi clienti interessati alle nostre soluzioni diMarketing Automation(MailUp). Sarai responsabile della gestione end-to-end del processo di vendita: dalla presa in carico rapida dei lead, alla qualifica ediscovery, fino a demo, negoziazione e chiusura.

In particolare, ti occuperai di:

• Gestire ilfunnelinbound end-to-end: prendere in carico rapidamente i lead, qualificarli (MQL), convertirli (SQL) e accompagnarli fino alla chiusura, garantendo tracciamento preciso suHubSpote un'esperienza fluida per ilprospect.

• Condurre call di qualificazione ediscovery: analizzare i bisogni, valutare ilfit(anche tramite framework come MEDDICC), gestire le obiezioni e definirenextstep chiari, sempre con focus sulla conversione.

• Sviluppare opportunità diupsellinge cross-selling sulla customer base esistente: identificare potenziale di crescita nei clienti attivi, proporre upgrade di piano o soluzioni complementari (es. CRM e servizi correlati) e massimizzare il valore nel tempo.

• Gestire strumenti e qualità del dato: utilizzareHubSpote tool di marketingautomationper monitorare attività e pipeline, mantenendo dati accurati (note, attività, forecast) e supportando la reportistica commerciale.

Il profilo che cerchiamo ha:

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di inside/inbound sales o telemarketing B2B, con utilizzo quotidiano di CRM (pipeline, attività, reporting).

• Abitudine a lavorare per KPI (conversionrate, target, volumi di attività).

• Esperienza inoutboundsales considerata un plus.

• Ottime capacità relazionali e di ascolto, con forte orientamento al risultato.

• Velocità e precisione nell'esecuzione: gestisci ritmi elevati senza perdere qualità.

• Buona conoscenza della lingua inglese 

Ti rivedi nelle competenze che cerchiamo? Ottimo inizio! Ma vogliamo anche persone che, grazie al lorogrowthmindset, vedano ogni sfida come un'opportunità straordinaria di crescita e che riflettano le soft skills che ci distinguono, dando vita ai nostri valori.

• IMPRENDITORIALITÀ- è il motore che ci spinge a eccellere, a innovare e sfidare noi stessi per il successo nostro e dell'azienda. Siamo proattivi, responsabili e focalizzati sul cliente, sempre pronti a mettere in discussione lo status quo e a raggiungere risultati straordinari.

• INNOVAZIONE- è il faro che illumina il nostro percorso muovendoci in un’ambiente ricco di esperienze, conoscenze e prospettive differenti. Non temiamo l’errore, lavoriamo in un ambiente fertile per lo sviluppo di soluzioni innovative.

• INCLUSIONE– è il sentimento che guida il nostro rapporto tra individui, ognuno portatore di una storia e di un’esperienza differente. Siamo custodi di un ambiente di lavoro inclusivo che possa valorizzare le caratteristiche di ciascuno.

Ti riconosci? Candidati ora in pochi click e monitora la tuaapplicationsul nostro portale! Qui diamo spazio a chi ha voglia di mettersi in gioco, crescere e lasciare il segno.

Cosa ti offriamo:

Crediamo che il rapporto con le nostre persone si fondi su fiducia, chiarezza degli obiettivi e piena autonomia su come raggiungerli. È da qui che nasce naturalmente il nostro approccio al lavoro e, di conseguenza, anche tutto ciò che lo accompagna: dal Light Friday — il venerdì pomeriggio non si lavora — ai benefit legati alla nostra way of working. 

• Retribuzione totale: € 34.000 – €40.000 Comprensiva della componente variabile legata ai risultati. Riferimento full-time. 

• Wellbeing Digital Wallet: a partire da € 350 annui Budget personale per il tuo benessere: viaggi, spese mediche, supporto alla genitorialità, sport e rimborsi per servizi alle persone come asilo nido, caregiver, etc… 

• Flessibilità: lavoriamo in modalità ibrida, con autonomia su quando essere in sede. Per noi la presenza ha senso quando migliora il lavoro: vieni quando il confronto con i colleghi fa la differenza, non per presenza ma per efficacia 

• Crescita: offriamo percorsi di formazione personalizzati e opportunità concrete di sviluppo in un gruppo internazionale in continua evoluzione 

• Ambiente: promuoviamo un contesto inclusivo, basato su fiducia, collaborazione e valorizzazione delle differenze 

• Impatto: lavoriamo ogni giorno per generare valore per persone, imprese e comunità attraverso il digitale